Motivație materială

Fiecare pas pe care il ia - fructul de motivație. În afara ferestrei, ploaie, vremea este urât și este declarat a fi un bun proprietar de câine și nu va lăsa pe jos. Dar tu te ridici și du-te la magazin sau nu - totul depinde de cât de mult ai nevoie de ceea ce este în magazin. Acesta este cât de puternic dvs. motivație, condițiile meteorologice.

Există trei tipuri de motivație:

materiale;
morală;
administrare.

Scopul de orice fel de motivație - este de a crea condițiile pentru un venit mai mare, astfel încât activitatea în același timp, aduce mai mult și să se bucure.

Sincer, tipul de material de motivare - este cel mai eficient și cu acțiune rapidă cale de a face munca umană.

Factori de motivare financiară

Motivația financiară se realizează în mai multe moduri:

Sistemul de remunerare (raportul dintre contribuțiile la munca și banii primiți);
sistem de contabilitate de performanță (cum să se schimbe salariul dumneavoastră dacă crește performanța);
o oportunitate de a realiza fondurile (pe care le puteți cumpăra pentru contraprestației primite);
motivație suplimentară (costuri de transport, prânzuri de subvenție, plătite de asistență medicală, problema carte de marcă cu reduceri în cluburile sportive etc.).

În plus față de materialul, acesta este considerat a fi motivație eficientă și morală. Aceasta este, în cazul în care motivația materială poate fi caracterizată ca „funcționează mai bine - să obțineți mai mult,“ motivația morală - ea „funcționează mai bine. - pentru a atinge succesul, vei deveni un model, o autoritate, un lider“

O companie lovit pe ideea de a următorul tip de motivație morală. Un angajat care a atins mult succes la locul lor de muncă, primește biroul său și capacitatea de a alege personal secretar. Toate acestea - fără promovarea și creșterea salarială. Se pare că, a fost un stimulent imens pentru mulți „dependent de muncă.“

Exemple de motivare materială

Cel mai simplu mod de a face motivație financiară pe rezultatele muncii finalizate. La fiecare post are cel puțin un indicator de performanță. Pentru dealeri - este volumul vânzărilor pentru producătorii - volumul producției, reducerea de preț și de îmbunătățire a calității.

Iată câteva exemple de cele mai comune metode de motivare materială în vânzări.

Astfel, vânzătorul a mediei lunare vândute 40-60 de unități vândute, prima pentru fiecare unitate vândută - 1 USD Deci, prima lui lunar - 40-60 USD

Dar, el nu a minunare și a vândut 60 și 70 de unități. Ca urmare, el nu va de obicei 60, la fel de mult ca 70 USD Va diferența de 10 $ în special să-l încurajeze să lucreze cu eforturi suplimentare în luna următoare? Cu greu.

A doua întrupare. Deoarece volumul mediu al vânzărilor - 50 de unități, capul ridică ștacheta în vânzarea lunară de 50 de unități. Rechizițiile Numai această linie va primi 1 USD pentru fiecare unitate. Deci, dacă el vinde 49 - va primi nimic. În acest caz, muncitorul se va săpa în tocurile sale la planul de master. Overfulfils nu are nici un sens și puterea morală, ca rezultat, veți obține același 1 USD pe unitate.

A treia opțiune - alegerea conducerii înțelept. În cazul în care vânzătorul este de vânzare 50 de unități - se ajunge la 1 USD pe unitate, în cazul în care 70 -. 1.5 cu pe unitate. Deci, el are două opțiuni: obține 50 USD sau 105 - diferența este palpabil.

Ca urmare, managementul urmărește să se asigure că un furnizor de lucrări pentru două.

În plus, este necesar să se aplice metode de motivare materiale, nu numai cu o lună, dar planul de semi-anuale și anuale au fost depășite. La urma urmei, în cazul în care un angajat în orice plan de luni nu a reușit, el va fi capabil să recupereze banii depășind rata de șase luni.

Toate aceste lucrări mari, dar rămâne încă puțin loc pentru motivație morală a muncii.

Bună treabă - nu e acolo, în cazul în care o mulțime de plată, iar în cazul în care veți obține plăcere de la locul de muncă. Motivația morală este mult mai dificil de material, pentru că aici există o ambiție plexul concurență sănătoasă între angajați, posibilitatea oportunități de carieră, lider laudă, recunoaștere la egal la egal.