Psihologia influenței

Fie că ne place sau nu, dar suntem exercită în mod constant orice influență. Noi vorbim cu prietenii, ma uit la TV, lucrează la locul de muncă, văzând situația, sau chiar citi o carte - apare în zona de influență a altor persoane. Dar ei înșiși sunt, de asemenea, în mod constant a face un impact asupra altora, uneori complet conștienți de acest lucru și nu doresc.

Psihologia influenței asupra oamenilor folosit în mod deliberat în anumite profesii. Toate vânzările de succes și de publicitate, furnizori de agenți, consultanți și reprezentanți ai stratului de control pentru a aplica în mod conștient metode de influență asupra oamenilor decizii.

Chiar și în viața reală, comunicare familia și prietenii, ne confruntăm permanent cu impactul metodelor.

Forme de influență în psihologie

motiv. circulație medie, care se referă la dorința de a ajuta interlocutorului satisfacerea unor necesități.
convingere. Mesajele care conțin argumentele, care sunt concepute pentru a provoca o persoană să se răzgândească, atitudine, dorință. În cazul în care influențează psihologia persuasiunii se bazează în primul rând pe nevoile persoanei.
sugestie. Comparativ cu convingerea este efecte mai subtile. Persoana sau grupul de persoane pot să nu dau seama că ei încearcă să aducă la adoptarea unei anumite decizii sau acțiuni. Influența se face astfel încât o persoană nu se simte presiunea, iar mintea lui nu se opune noilor setări. Scopul sugestie este rezultatul când un om ca și în cazul în care el ajunge la soluția dorită.
constrângere. Acesta este un fel mai rigidă de impact. Vorbitorul pune interlocutorul său în fața faptului de necesitatea de a efectua anumite acțiuni. Această metodă este posibilă numai în cazul în care vorbitorul are unele avantaje față de interlocutor: statut, varsta inaintata, rezistenta, etc. Constrângerea este experimentat ca o presiune directă.
Auto-prezentare. Povestea despre virtuțile sale, obiectivele, realizările, care confirmă calificările și competență în domeniile profesionale și interne specifice. Acest lucru ajută pentru a convinge persoana pe care este necesar să se asculte cuvintele vorbitorului.
infecție. De obicei, această metodă este mai aplicabilă involuntar. O persoană într-o stare extatică, ca și în cazul în care infectează oamenii din jur care doresc să facă aceiași pași pentru a obține un astfel de rezultat fericit.
Crearea unui tratament favorabil. O persoană poate obține atenția asupra lor prin metode indirecte de influență: poveste discretă despre virtuțile sale, a lăudat destinatarului, folosind imitație lui sau.
Nevoia de a imita. Acest tip de influență este utilizat de către profesori și educatori. El are nevoie și de părinți. Esența ei este de a induce ușor destinatarului să repete după ce a condus om anumite acțiuni.
manipulare. Acest tip este tipic pentru psihologia de putere și influență. Esența ei constă în faptul că metoda implicită pentru a împinge destinatarul unor acțiuni și condiții pentru a atinge propriile scopuri.
motivație. Psihologia motivației și influență ajută la obținerea unui rezultat reciproc avantajos. Leading sursă trebuie să prezinte toate avantajele și beneficiile anumitor acțiuni și fapte. propriu-zis motivație Aceasta conduce la faptul că destinatarul are dorința să se comporte așa cum i sa spus.

Cunoașterea tipurilor de influență psihologică ajută o persoană să învețe cum să recunoască o situație în care un efect nedorit este să-l. Pe de altă parte, aceste cunoștințe ne poate ajuta pentru a convinge persoana de care avem nevoie, și de a face interlocutorul ca un aliat în orice problemă.