Psihologia persuasiunii

Fiecare dintre noi are propriile lor credințe și valori. Ele nu se bazează întotdeauna pe logica sau starea reală a lucrurilor, vom adopta adesea lor de la părinții lor, cultura și societatea în care trăim și de a dezvolta. Pe durata de viață a unor convingeri personale se pot schimba sau merge de la marginea drumului, iar unele rămân imuabile.

Persuasiunea ca element de viziune asupra lumii

Dacă ne întoarcem la definiția specifică a conceptului de credință umană, aflăm că acest fenomen reprezintă elementele worldviews care permit unei persoane sau a unui grup de oameni să fie încrezători în propriile lor opinii și acțiuni proprii. De asemenea, este interesant faptul că convingerile individuale influențează comportamentul voluntar al omului și determină în mare măsură alegerea lui.

Cel mai înalt punct din perspectiva credinței umane este credința. Adică, o convingere interioară necesită adesea nici o dovadă sau probe, a fost percepută inițial ca un adevăr incontestabil. În acest caz, persoana în mod conștient, la va accepta sau respinge anumite idei, unele dintre ele sunt ignora, iar unele ridicat la formarea opiniei.

Formată convingerile noastre este destul de simplu. Odată ce o persoană care învață o teză. Apoi, el vorbește despre aceasta în scopul de a accepta sau respinge. Fiecare caz de viață, în care veți vedea un exemplu care confirmă credința ta, aceasta va consolida.

De exemplu, ea crede că ea are probleme cu a fi supraponderal. Ei vin să viziteze un vechi prieten, și ea spune: „Oh, esti mai bine“. Persuasiunea fată devine mai profundă, și fiecare astfel de caz, va fi consolidată și consolidată în mintea ei, chiar dacă greutatea ei este normal.

Cu toate acestea, psihologia de convingere implică nu numai atitudini negative, dar, de asemenea, pozitiv. Și, în mod ideal, ar trebui să depună eforturi pentru a scăpa de primul și să-și concentreze atenția asupra acestuia din urmă.

Metode de credințe umane

Persuasiunea - conceptul de multi-evaluate, iar una dintre valorile sale sugerează un impact asupra capacității oamenilor de a forma un anumit punct de vedere, prin anumite acțiuni. Luați în considerare metodele de convingere, care pot fi utilizate în acest scop.

Metoda socratică. Dacă sunteți plictisitor oameni să fie de acord cu tine, trebuie să-i punem 2-3 întrebări nesemnificative pe care el doar a spus da. ori de două ori sau de trei, sunt de acord cu tine, el va fi de acord și apoi, atunci când spun că, pentru ce totul a fost aranjat.
așteptări a eșuat. În cazul în care situația permite, creați ușor un sentiment de suspans, care definește un curs strict de acțiune sau gândire. Când a descoperit eroarea care se concentrează, oamenii vor fi descurajați și cel mai probabil, de acord cu tine.
Explozie. Acesta a fost mult timp cunoscut o astfel de metodă - în cea mai puternică experiență emoțională o reconstrucție instantanee a personalității. Pentru a aduce o explozie, este necesar să se creeze o situație care ar afecta oamenii. O astfel de situație se poate schimba radical aspectul lucrurilor. De exemplu, dacă un om de familie să raporteze infidelitatea unuia dintre soți poate apar exact un astfel de efect. Cu toate acestea, acest lucru nu afectează cazurile în care o modificare nu este luată în serios.
Placebo. Această tehnică nu poate fi atribuită credința, și la sugestia. Placebo - o pastilă făcută de cretă, pe care medicul dă pacientului și spune că acest medicament, și-l va ajuta. Pacientul, propil astfel de pastile într-adevăr vindecat. Acesta poate fi utilizat în diferite sfere ale vieții, dar dacă unul ritualuri transforma într-un eșec, atunci metoda nu mai funcționează.