Relația de marketing

Tipuri de parteneriate în afaceri nu este atât de mici (leasing, franchising, asociații în participațiune etc.), fiecare forma propriile lor caracteristici, propria sferă de activitate, dar va fi la fel pentru toată dorința reciprocă a părților de a obține beneficii maxime de cooperare. Și pentru a face posibil acest lucru, aveți nevoie de cunoștințe de bază de parteneriate de marketing (OIG), acesta poate fi utilizat pentru a efectua formarea de relații și dependențe între cele două societăți (utilizatorul final) este în direcția pe care ar fi de dorit pentru ambii parteneri.

Relația de marketing în afaceri

ISA recunoaște principiul tradițional de marketing - pentru a identifica și a satisface nevoile cumpărătorului mai bine decât concurența - dar are propriile sale caracteristici distinctive, nu toate dintre acestea nu corespund definiției clasice de marketing. Aceste diferențe sunt puse împreună pot schimba abordarea companiei de a construirea de parteneriate, deoarece produce bunuri și terminând cu structura organizației. Putem distinge următoarele trăsături caracteristice ale parteneriatelor de marketing.

Dorința de a crea valoare pentru clienții noi, pentru a le distribui mai târziu în rândul producătorilor și consumatorilor.
Recunoașterea rolului-cheie al clienților individuali, nu numai în calitate de clienți, dar, de asemenea, pentru a determina valorile pe care le-ar dori să primească. MPO ofera de a colabora cu clientul pentru a crea valoare. Valoarea Producerea împreună cu clientul, nu pentru el, compania poate crește veniturile sale ca urmare a punerii în aplicare a acestei valori.
Compania trebuie să urmeze strategia de afaceri, concentrându-se pe cumpărători. În acest caz, societatea este obligată să armonizeze valoarea proceselor de afaceri, comunicatii, tehnologie, instruirea angajaților, pentru a produce pentru client dorit.
Aceasta sugerează funcționarea pe termen lung a vânzătorului și cumpărătorului, care trebuie să aibă loc în timp real.
Cumpărători constante ar trebui să fie apreciată mai mare decât consumatorii individuali, schimbarea partenerilor la fiecare tranzacție. Staking pentru clienții regulate, firma ar trebui să încerce să stabilească cu ei o relație mai strânsă.
Dorința de a construi un lanț de relații nu numai în cadrul organizației pentru producerea de nevoie valoare pentru cumpărător, dar și în afara companiei - cu parteneri de piață (furnizori, intermediari în canalul de distribuție, acționarii).

Analizând toate caracteristicile distinctive ale MPO, se poate spune că această abordare necesită respectarea unor parteneriate etice, necesare pentru o cooperare pe termen lung.