Informații pentru gospodine: vanzatori crește valoarea reală a achizițiilor

Cum de a vinde un produs pentru mai puțin decât prețul obișnuit

Marketerii sunt bine conștienți de faptul că persoanele care cumpără bunuri de larg consum, prețurile de vânzare cu amănuntul sunt cunoscute de inima. Prin urmare, o simplă creștere a costului inutil de a utiliza ca un instrument pentru profit mai mare: cumpărătorul poate schimba pur și simplu preferințele lor, și de a găsi un analog mai ieftin bunuri favorit produs firmei rivale. Dar o ușoară scădere a numărului de produse fără o schimbare notabilă în parametrii de ambalare obișnuit - metoda este foarte eficient. Mulți producători care au atins popularitatea produselor sale, în timp, începe să-l elibereze în greutate, un pic mai mici decât cele la care oamenii au devenit obișnuiți. In aceasta are loc înșelăciune explicită: în scris pe ambalaj greutatea reală a produsului (de exemplu, 475 g în loc de 500). Uneori producătorii folosesc următoarele metode: o adâncime de ambalaj ușor redusă sau de jos a face o concav în interior pentru a ascunde dispariția produsului. Astfel de schimbări cumpărători aproape niciodată observați: aspect de ambalare și să stea ca înainte. Fiecare client pierde de pe acest destul de un pic, dar profitul companiei savvy merge în sus dramatic.

Există o altă modalitate de a face bani pe cumpărător: face să achiziționeze un anumit produs de multe ori. Ca un exemplu, inovația ingenioasă a unei companii care produce populara pasta de dinti: asistenții ei inventat mări diametrul găurii într-un tub. La același preț și greutate, pasta utilizată de pornire mai rapid, iar profitul companiei a crescut cu 40%.

Desigur, o astfel de metamorfoză ar beneficia numai în acele cazuri în care se întâmplă la bunurile cumpărate aproape totul. truc de succes în această situație permite producătorului de a apuca jackpot-ul imens, chiar și fără a deteriora reputația în ochii suporterilor brandului.

Manipularea etichetelor de preț: scăderea cifre din stânga

Influența numerelor rămase indicate pe lista de prețuri, decizia privind achiziționarea de bunuri a fost deschis în 1936. Numeroase experimente au arătat că cumpărătorul este mult mai puțin sensibilă la creșterea prețului de mărfuri, în cazul în care se limitează la schimbarea numerelor aflate pe lista de prețuri de pe dreapta. De exemplu, cei mai mulți oameni tind să continue să achiziționeze produsul obișnuit în cazul în care prețul său va crește 3.45-3.95. Dar ei hotărît să refuze să cumpere atunci când prețul său va crește de la 3,95 la 4,15 ruble. S-ar părea că, în al doilea caz, creșterea prețului este în mod clar mai mic, dar este perceput ca fiind mai important, datorită schimbărilor în cifra din stânga.

Această tehnică a fost adoptată de către toți furnizorii, iar astăzi aproximativ două treimi din etichetele de preț pe bunuri de consum final în colțul de sus. Cauzele „fenomenul cifrelor stânga“ nu a fost încă clarificat, dar se știe că el a fost manifestat nu numai ca răspuns la prețurile. Oamenii de stiinta americani au descoperit ca folosit cumpărătorii de autoturisme percep autovehicule cu o valoare kilometraj, care se termină în 9 (de exemplu, 28999 km), este mult mai nouă decât cele de pe vitezometru care are un număr rotund apropiate (30.000 km). În mod similar, uneori, oamenii răspund (sau, mai degrabă, nu reacționează) la taxe sau deduceri ascunse în cazul în care sunt exprimate numai în cifre situate după virgulă.

font Impactul asupra subconștientului cumpărătorului

Toată lumea știe că bine-cunoscut producătorii cheltuiesc sume uriașe de bani pentru a menține propriul lor stil de clearance-ul. Deci, (prin crearea de ambalaje originale, sloganuri, schema de culori corporative) și brandul este creat. Cu toate acestea, cei mai mulți oameni cred că fontul, care este utilizat atunci când se umple suprafața pachetelor cu bunuri, jucând în același timp, nu atât de mult de important.

De fapt, scrisorile de formă care alcătuiesc aceste inscripții, într-un anumit fel poate afecta subconștientul nostru, care influențează deciziile atunci când fac cumpărături. De exemplu, atunci când o persoană vede un produs necunoscut, se poate abandona achiziționarea sa doar pentru că textul de pe ambalaj nu arata destul de clare, și pentru citirea efortului suplimentar necesar.

Intrebare efect font asupra mintea subconștientă a cumpărătorului bine înțeleasă. Oamenii de știință au făcut următoarele concluzii:

• Acest produs pare a fi mai atractiv când descrierea de pe ambalaj se face cu caractere clare, clare;
• În cazul în care inscripția este alcătuită din litere care sunt forma prea volănașe, complex, este perceput ca nu în întregime de încredere (cu alte cuvinte, producătorul poate fi suspectat de fraudă);
• produs alimentar, inscripția de pe ambalaj care constă într-o scrisoare circulară, se pare că pentru clienții mai delicioase decât cel care este înscrisă litere forme clare, riguroase;
• Dacă lângă descrierea de pe ambalaj postat o fotografie sau o imagine, textul mai ușor de citit, iar informația este percepută pozitiv. Acest produs pare că oamenii privlekatelnym- demontat rapid fără a acorda o atenție serioasă pentru calitatea și prețul. Este interesant faptul că funcționează chiar și atunci când conținutul imaginii nu are nimic de-a face cu conținutul pachetului.

Mergând la cumpărături, este demn de reținut faptul că toate trucurile de producători și vânzători care nu sunt motivate de preocuparea pentru bunăstarea noastră, ci doar dorința de a maximiza profiturile. Prin urmare, este necesar să se evalueze în mod corespunzător calitatea mărfurilor și să nu se grăbească în alegerea de a nu regreta mai târziu la cheltuieli inutile.

Video: Îmbrăcăminte din Europa

Video: Teribila Adevărul despre gearbest.com